销售的关系网战略

查看全文 作　　者：图巴·乌斯图纳(Tuba Uestuener))[1];戴维·戈德斯(David Godes)[2];陈媛熙(翻译)[3] 机构地区：[1]卡斯商学院;[2]哈佛商学院;[3]不详 出　　处：《商业评论》索引2006年第9期,共14页 摘　　要：任何一个从事销售的人都会告诉你,社会网络(social network)至关重要:你的人脉越广,你的潜在销售对象就越多,最终,你的销售量也就越大。虽然这种观点有一定道理,但它过于简单化了。不同的网络构造会产生不同的结果,而了解各种社会网络之间细微差别的销售人员会让自己的竞争对手相形见绌。 关 键 词：销售对象 关系网 社会网络 竞争对手 销售人员 销售量 简单化