协作销售:提高B2B企业销售业绩的利器

查看全文 作　　者：Maryanne [1]Hancock;Roland [2]John;Phil [3]Wojcik 机构地区：[1]麦肯锡亚特兰大分公司;[2]亚特兰大分公司;[3]底特律分公司 出　　处：《IT时代周刊》索引2007年第11期,共2页 摘　　要：协作销售可以带来定制化的产品、或产品和服务的捆绑,从而为B2B企业带来丰厚的利润。因此,尽管与客户建立协作关系的工作可能复杂而耗费精力。 关 键 词：销售业绩 协作关系 B2B 企业 定制化 决策者 产品 服务